MATRIZ B.C.G.
La
matriz sirve para planear la participación en el mercado de una empresa,
recibe su nombre del Boston Consulting Group.
La
planificación estratégica, resumidamente, comprende los siguientes pasos:
o
Definir la misión de la empresa
o
Definir sus objetivos
o
Definir unidades de negocios y carteras de clientes
o
Elaborar una matriz de B.C.G.
o
Desarrollar un plan de puesta en acción.
El Boston Consulting Group (BCG) Es una
empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección;
colabora con las principales empresas de los distintos sectores para
desarrollar e implantar estrategias que generen una importancia en el mercado,
según las ventajas competitiva s de las empresas que las contrata.
También es llamada Matriz de Crecimiento -
Participación, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios
desarrollado en la década de 1970.
Su finalidad es ayudar a priorizar recursos
entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (ó Unidades Estratégicas de Negocios, como
se les conoce actualmente), es decir, permite determinar en qué negocios se
debe invertir, desinvertir o incluso que negocios se deben abandonar. Se trata
de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone
una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene
representado entre por una figura o un
icono.
El eje vertical de la matriz define el
crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. La evolución de
la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de McKinsey, algo
más compleja.
En
general, la segunda se utiliza para carteras mucho más diversificadas o para
análisis más completos.
CÓMO ESTABLECER LAS
UNIDADES ESTRAÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)
Un negocio debe ser considerado como un proceso
para satisfacer al cliente y no como un proceso de producción de bienes. Los
productos son transitorios pero las necesidades básicas y los grupos de
clientes perduran.
Según Abell, un
negocio puede definirse en 3 dimensiones: los grupos de clientes a los que
servirá, las necesidades del cliente que se cubrirán y la tecnología que
satisfará estas necesidades.
Identificar los negocios con el objeto de manejarlos
estratégicamente. Las Unidades Estratégicas de Negocios tienen tres
características:
1. Es
un solo negocio o conjunto de negocios
relacionados entre si, que pueden planearse por separado y que en principio, pueden permanecer aislados
del resto de la empresa.
2.
Tiene sus propios competidores.
3.
Tiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de un desempeño
rentable.
CÓMO DESTINAR RECURSOS A CADA
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN)
El enfoque del Boston Consulting Group planteó la matriz de Crecimiento-Participación y la dividió en celdas donde:
Interrogantes: son
negocios que operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya participación de
mercado es baja. El término interrogante se eligió en virtud de que la empresa
tiene que ponderar con detenimiento si continúa invirtiendo dinero en este
negocio.
Estrellas: son
los líderes en mercados de gran crecimiento. Por lo regular, las estrellas son
rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo de la compañía.
Vacas de Efectivo: generan gran cantidad de
dinero para la empresa y no tienen que financiar mucha de su capacidad de expansión
porque el índice de crecimiento del mercado ha bajado. Como son los líderes
disfrutan de economías de escala y márgenes de utilidad altos.
Perros: generan pocas utilidades
o pérdidas. Necesitan ser reestructurados o eliminados.
Estrategias de la Matriz B.C.G.
OBJETIVOS PARA ASIGNAR A CADA UEN:
•
Estructurar: El objetivo es incrementar el mercado de la UEN.
Adecuado para las interrogantes.
• Sostener: El objetivo es preservar
la participación de mercado.
Adecuado para las vacas.
• Cosechar: El objetivo es
incrementar el flujo de efectivo de la
UEN a corto plazo. Adecuado para interrogantes y perros.
• Eliminar: El objetivo es vender
los negocios para dar un mejor
empleo a los recursos. Adecuado para perros e interrogantes.
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